Soal dan Jawaban materi Media Promosi Produk Kerajinan Prakarya dan Kewirausahaan (Kerajinan) XII SMA


Berikut adalah soal mata pelajaran Prakarya dan Kewirausahaan (Kerajinan) kelas XII SMA materi Media Promosi Produk Kerajinan lengkap dengan kunci jawaban.

Soal Essay
  1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan promosi!
  2. Jelaskan apa yang dimaksud dengan media promosi!
  3. Sebutkan tujuan diperlukan suatu media untuk mempromosikan sebuah produk!
  4. Sebutkan beberapa bentuk media promosi!
  5. Jelaskan perbedaan antara media promosi secara offline dan online!
  6. Jelaskan fungsi dari promosi!
  7. Bagaimana manfaat promosi bisa kita dapatkan?
  8. Sebutkan beberapa hal yang harus diperhatikan dalam memilih media promosi!
  9. Sebutkan 4 cara dalam pemilihan media promosi!
  10. Sebutkan manfaat yang didapatkan oleh wirausaha yang memperluas bisnisnya ke seluruh pasar lokal!
  11. Apa yang dimaksud dengan strategi dalam membuat media promosi?
  12. Jelaskan tentang beberapa Teknik dalam membuat media promosi
  13. Apa yang membuat media promosi menjadi menarik?
  14. Jika ada beberapa syarat dalam membuat media promosi terlewatkan maka apa yang akan tejadi?
  15. Jelaskan langkah–langkah dalam membuat media promosi?

Kunci Jawaban
1. Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk menyampaikan suatu pesan tertentu tentang produk baik barang atau jasa, merek dagang atau perusahaan dan lain sebagainya kepada konsumen sehingga dapat membantu pemasaran meningkatkan penjualan.

2. Media promosi adalah cara yang dilakukan oleh pembisnis dalam menyampaikan, menyebarkan, dan menawarkan produk atau jasa yang dijualnya supaya calon konsumen tertarik untuk membeli.

3. Tujuan media promosi yaitu:
  • Untuk memperkenalkan atau menyampaikan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang potensial
  • Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen tersebut
  • Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
  • Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produk competitor
  • Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
  • Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk
4. Bentuk-bentuk media promosi, yaitu:
  • Informasi dari mulut ke mulut
  • Pemasaran langsung
  • Iklan
  • Promosi Public Relation
  • Personal Selling
  • Promosi Konsumen
  • Promosi Penjualan
  • Promosi Pameran
5. Perbedaan antara media promosi online dengan offline:
Target konsumen pemasaran online dan offline memiliki jangkauan berbeda- beda, berikut ini penjelasannya:
– Offline: Untuk menjual suatu produk biasanya konsumen yang butuh produk datang ke toko. Umumnya, toko offline hanya bisa melayani konsumen pada daerah tertentu saja. Untuk menarik konsumen, toko offline yang kecil akan membagikan brosur kepada calon konsumen.

– Online: dikarenakan strategi pemasaran dilakukan secara online menggunakan digital marketing, jadi jangkauan konsumen online lebih luas dibanding offline. Bahkan, untuk bisnis online ini konsumennya bisa mencapai luar kota atau bahkan luar pulau. Sehingga kesempatan untuk memperoleh keuntungan juga lebih besar.

6. Fungsi promosi menurut Terence A. Shimp (2000:7) Promosi memiliki lima fungsi yang sangat penting bagi suatu perusahaan/lembaga. Kelima fungsi tersebut dijabarkan sebagai berikut:
  • Informing (Memberikan Informasi)
  • Persuading (Membujuk)
  • Reminding (Mengingatkan)
  • Adding Value (Menambah nilai)
  • Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)
7. Manfaat Promosi, yaitu:
  • Supaya mengetahui produk yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen.
  • Supaya mengetahui tingkat kebutuhan konsumen terhadap produk.
  • Memahami cara mengenalkan dan menyampaikan produk sehinga sampai kepada konsumen.
  • Mengetahui harga yang sesuai dengan keadaan pasar.
  • Mengetahui strategi promosi yang tepat pada calon konsumen.
  • Tau kondisi persaingan pasar dan bagaimana mengatasi hal itu.
  • Untuk membuat image produk.
8. Hal yang harus diperhatikan dalam memilih media promosi, yaitu:
  • Tujuan periklanan
  • Sirkulasi media
  • Waktu dan alokasi dimana keputusan membeli dibuat
  • Biaya yang harus dikeluarkan
  • Kerja sama dan bantuan yang ditawarkan oleh media
  • Karakteristik media
  • Kebaikan dan keburukan media
9. Cara memilih media promosi yaitu:
  • Sesuaikan dengan Budget
  • Ketahui Segmentasi Pasar
  • Pemilihan Media
  • Membuat Materi Iklan
10. Manfaat yang didapatkan oleh wirausaha yang memperluas bisnisnya ke seluruh pasar lokal, yaitu:
  • Memperluas pangsa pasar
  • Mendapatkan keuntungan lebih
  • Mengenalkan produk ke hingga ke pelosok pasar lokal
11. Strategi promosi, yaitu:
  • Meningkatkan Volume
  • Meningkatkan pembeli coba-coba
  • Meningkatkan pembelian ulang
  • Meningkatkan loyalitas
  • Memperluas kegunaan
  • Menciptakan ketertarikan
  • Menciptakan kesadaran
  • Mengalihkan perhatian dari harga
  • Mendapatkan dukungan dari perantara
  • Melakukan diskriminasi para pengguna
12. Teknik dalam membuat media promosi, yaitu:
Berikut ini adalah beberapa teknik promosi dapat dilakukan antara lain:
  • personal selling,
  • periklanan,
  • publikasi,
  • promosi penjualan,
  • point of purchase,
  • sponsorship,
13. Cara membuat media promosi yang menarik, yaitu:
  • Perbanyak calon pembeli (prospek)
  • Gunakan kata-kata persuasif dalam promosi
  • Membuat judul promosi yang menarik
  • Kuasai kalimat copywriting
  • Buat penawaran yang menarik
  • Membuat desain promosi yang menjual
  • Gunakan teknik closing agar makin laris
14. Jika ada beberapa syarat dalam membuat media promosi terlewatkan, maka promosi tersebut tidak akan tersampaikan pesan yang mengajak untuk membeli produk kerajinan.

15. Langkah-langkah dalam membuat media promosi:
  • Fokus pada solusi
  • Bertujuan pada target pasar
  • Gunakan judul dan sub judul
  • Memiliki pesan yang jelas
  • Mencoba strategi marketing
  • Strategi promosi yang terkait
  • Memanfaatkan benda, bentuk dan ukuran yang tidak biasa
  • Menjawab pertanyaan konsumen